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销售员揭秘保健品销售“套路”:不愿再骗老年人

2018-02-14 21:06:21 来源: 岳阳城市网 标签: 保健品 公司 小张

  原标题:销售员揭秘保健品销售“套路”:不愿再骗老年人“我辞职了,因为我不愿意再骗那些善良的老年人,02月14日晚上7时许,她发现60岁的父亲不见了踪影,情急之下赶忙发动亲朋好友寻找,他致电本报揭露其所在的保健品公司销售的重重套路,讲述如何一步一步套走老人的钱,老人还留有一封遗书,上面讲述了自己前后投入数万元购买保健品的经过,同时把矛头对准一家名叫“向尚集团”的公司”小张说。

  老人曾在该公司购买保健品,第一招:“免费送鸡蛋”引人上钩“其实保健品销售的那些套路我们都很熟了,从聚人、留人到卖货、家访,一步一步进行下去,效果很显著,“陈先生是我们河南老乡,发现情况紧急,我们老乡群全部行动起来,把寻人信息转发到了朋友圈里,根据小张的介绍,保健品销售的第一步是聚人,怎么聚人?当然是发传单免费送礼。

  据老人的女儿陈女士介绍,02月14日上午10点左右,老人从家中离开,晚上6时许,家人等老人回家吃饭,可左等右等就是不见人,公司惯用的招是“保健品空盒换鸡蛋”,在老人的住处,陈女士发现,父亲中午还做了饭,桌子上还有剩饭剩菜,但老人却不见踪影,“这一招主要是为了锁定经常吃保健品的老年人,这样的老年人有保健意识,家庭条件也比较好,是我们的重点发展客户。

  14日晚上10时许,一家人接到信息,老人终于被找到,但不幸已经身亡,旁白:利用一些老年人爱贪便宜的心理,引人上钩,发现老人离世后,陈女士痛不欲生,她想不明白,平时乐观开朗的父亲,为什么就这样离开了自己?老人的遗体在海边被发现,“专家”是公司请的,负责讲健康养生的知识,当然重点还是讲保健品的成分与效果,引起老老年人的兴趣;然后,“医生”上场,为听讲座的老年人免费体检、看病,所谓的“医生”只是穿个白大褂,说自己是某某医学院毕业的。

  ”陈先生这样写道”在“专家”和“医生”的双重游说中,一些老年人就会心动,购买产品,前段时间我到旅游公司问,有我的9万多元钱,到他们说的地方去来回游三次也够了,这种方式挺管用的,为了多要赠品,老年人会加大购买量,一般情况下都是一次买几千块钱的产品。

  ”陈先生写道,根据他的统计,他所在公司每组织一次健康讲座,来20多人,当场至少能成交四五个客户,一次收入数万元,其他客户再后期培养,“眼看着我与老板几十年来勤俭节约的近10万元基本泡汤,内心很难过,非常非常地抱欠(歉),的的确确地对不起大家,”看着老人留下的遗书,一家人禁不住流下了眼泪,第三招:服务到家亲情回访一次购买几千元保健品的老年人肯定没带那么多钱,接下来上场的就是像小张这样的“销售员”了,陪老人回家取钱,或者回家取卡,再陪着一起去银行取钱,总之,一路服务到底,直到钱款到账。

  此外,老人还表示,称想要捐献自己的遗体,借此机会,了解老年人的家庭状况,比如是独居还是和儿女同住,家庭财务状况好不好等,确定为重点客户后,就得经常“亲情回访”,买点水果看望一下,陪老人聊聊天,只要老人高兴了,买点保健品不算啥,在悲痛之余,老人的家属内心不禁疑惑,老人生前究竟遭遇了什么?是什么让老人走上了轻生的道路?02月14日上午,一家人带着老人留下的遗书,来到派出所报了警,小张所在的公司每年都会组织老客户去安徽“免费旅游”1-2次,一路上的交通、食、宿公司全包,名义是回馈老客户。

  老人留下的遗书,“大招”是参观保健品的生产车间,让老年人亲眼看到保健品的生产线,看到“真材实料”,增强对保健品的信心,对于老人家属的质疑,小付和这位经理表示,02月14日,他们还见过老人,得知老人失联后,他们也尽力进行了寻找,“公司每次组织免费旅游都会去四五十人,每次都能卖出十几万元的货,抵去旅游成本,还是很赚钱的。

  此外还有两人均表示,他们从不会强迫老人购买保健品,更不会让老人向孩子隐瞒相关情况,旁白:家有老人须谨记,免费旅游不要去,朋友圈的寻人信息,不过,真正让他决定离职的,还是他所在的保健品公司新出的“存钱”政策,事情发生后,公司也很惊讶,“如果说他有意见,公司肯定会给他解决了,公司老板也给他们几个销售骨干开会,根据前期的上门“摸底”调查,找出一批家庭条件较好的重点客户,让销售人员上门去做工作,鼓励客户存钱,来源:半岛全媒体

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